Como Montar Uma Distribuidora de Gás Com Pouco Dinheiro

Você vai descobrir nesse artigo o passo a passo exato de como montar uma distribuidora de gás de sucesso e ter um negócio lucrativo nesse mercado.

Gás Liquefeito de Petróleo (GLP), o famoso gás de cozinha, é um dos itens mais comuns na cozinha brasileira.

Sua facilidade de transporte o tornou parte de um mercado lucrativo e por isso, muitos empreendedores querem saber como montar uma distribuidora de gás.

Afinal, o gás de cozinha alcança cerca de 95% dos lares brasileiros, com larga escala de produção e mercado que movimenta bilhões.

Sendo assim, continue aqui e descubra o passo a passo para montar um depósito de gás de sucesso e ter um negócio lucrativo nesse mercado concorrido.

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Mercado de Distribuição de Gás

O consumo do Gás Liquefeito de Petróleo é de aproximadamente 200 milhões de toneladas/ano em nível mundial, sendo ponto alto em economias emergentes.

O Brasil está nesse cenário, sendo o GLP um dos destaques na matriz energética nacional.

Afinal, sua distribuição de botijões de gás alcança 100% do território nacional, tendo um alcance domiciliar maior do que água e energia.

Isso é permitido pela ampla rede de distribuidores e pontos de venda no país, o que o torna grande gerador de emprego.

Além disso, seu consumo é diversificado e o GLP já é pensado como combustível alternativo para o Gás Natural.

Contudo, é no segmento residencial que se destaca, tendo aproximadamente 86% do mercado voltado para essa parcela e 14% para comércio.

Isso dentro do consumo total acima de 1.040.000.000 litros, segundo dados de 2016.

Por isso, mesmo com o aumento do preço do botijão de gás, ainda se trata de um produto essencial para a população brasileira.

E mesmo contando com aumento possível entre 0,5% e 1,4%, a definição do preço é livre para a distribuidora.

Mas antes de definir o preço, é necessário saber como montar uma distribuidora de gás.

Como Montar Uma Distribuidora de Gás

No mercado brasileiro, há cerca de 21 distribuidoras de GLP, 48 mil revendedores e cerca de 42 milhões de lares sendo atendidos.

Isso equivale a mais de 7,39 milhões de toneladas de botijões de gás vendidos – cerca de 22 bilhões de reais faturados ao ano!

Dessa forma, você vai entrar num mercado em movimento, necessitando tomar os melhores passos para lucrar.

Documentação Necessária

Considerando que você vai montar uma distribuidora que lida com gás, é necessário que tenha documentação para sua empresa e alvará.

Assim, é importante checar a legislação municipal e nacional para seu segmento.

As principais são: Portaria ANP Nº 297/2003 (regulamenta atividade de revenda do GLP), Portaria DNC Nº 27/1996, Portaria CNP Nº 395/1982 e Resolução ANP Nº 18/2004.

Além disso, é necessário ter alvará sanitário para atividades relacionadas ao gás de cozinha.

De qualquer forma, os principais documentos para abertura do negócio são:

• CNPJ;
• Cópia Autenticada do RG/CPF;
• Documentação na Junta Comercial;
• Documentação na Secretária Estadual da Fazenda;
• Cópia do Contrato de Locação ou de Compra e Venda;
• IPTU do local;
• Alvará de funcionamento;
• Cadastramento na Entidade Sindical Patronal;
• INSS/FGTS;
• Licenciamento pelo Corpo de Bombeiros;
• Outros documentos locais específicos.

Junto de todos esses documentos, há outro muito importante para montagem do seu negócio: o Plano de Negócios.

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Plano de Negócios

Se a documentação legal permite o negócio surgir, é o plano de negócios que o permite permanecer, visto que oferece uma visão ampla da empresa.

Afinal, é no Plano que são definidos os serviços e produtos e é detalhada a parte financeira e de RH.

Dessa forma, nesse documento é reunida todas as informações acerca de investimento em material, maquinário e equipe de funcionários.

Da mesma maneira, esse documento carrega informações do mercado, do público-alvo e da concorrência.

Assim, os principais detalhes do plano de negócio são:

• Definição do negócio;
• Principais produtos e/ou serviços oferecidos;
• Localização da empresa;
• Principais clientes;
• Capital de investimento;
• Tempo para retorno de investimento;
• Faturamento mensal;
• Entre outros detalhes.

Investimento Necessário

É importante ter um bom montante para capital de investimento, afinal, você acaba tendo gastos com:

• Aluguel ou compra e reforma do ponto comercial;
• Compra de material;
• Compra e manutenção dos veículos de transporte;
• Compra dos produtos para revenda;
• Gasto com legalização do negócio;
• Contratação de funcionários;
• Energia, água e internet;
• Campanhas de divulgação;
• Entre outros gastos.

Dessa forma, não há um “como montar uma distribuidora de gás” com pouco dinheiro.

Além disso, o investimento varia conforme gastos escolhidos e estrutura e porte do negócio.

No entanto, é comum que o valor de investimento fique entre R$ 120 mil e R$ 250 mil iniciais.

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Onde Montar Um Depósito de Gás

Tendo a definição do negócio, é hora de pôr em prática e começar a tornar sua ideia algo físico.

Junto da definição de equipe e de fornecedora, é importante que você conte com um ponto comercial localizado num espaço não saturado.

Como dito antes, há cerca de 48 mil revendedores (provavelmente mais), então a concorrência nesse mercado é forte.

Dessa forma, é necessário possuir um ponto comercial com localização estratégica, de forma a se ter:

• Espaço;
• Visibilidade;
• Bom fluxo de transporte.

Além disso, o espaço mínimo para distribuidora pequena é de 50 m² (apesar de que um negócio melhor estruturado pede por mais).

Esse tamanho permite otimização de aspectos como acessibilidade, locomoção, comodidade, segurança, visibilidade, etc.

Dessa maneira, o espaço é dividido em:

• Local para estoque de botijões de gás cheio ou vazio
• Escritório
• Banheiro
• Área de carga e descarga

Também deve ser disponibilizado um espaço para estacionamento dos veículos de entrega.

Ao mesmo tempo, a locação deve permitir boa ventilação, luz natural, sistema elétrico perfeito e segurança, de forma a evitar possíveis acidentes.

Para tornar o espaço seguro, utilize de placas indicativas e proibitivas.

Equipe de Trabalho

Mesmo um negócio pequeno necessita de colaboradores, mas a quantidade varia conforme necessidade e tamanho do negócio.

Além disso, é necessária uma quantidade mínima para manter a distribuidora em funcionamento.

Dessa forma, é importante que haja:

• Atendentes;
• Controlador de estoque;
• Entregadores (mínimo – 2 a 4 funcionários);
• Se necessário, funcionários na administração financeira e operacional do negócio.

Transporte e Entrega

Falando em colaboradores, os entregadores podem contar com motos, carros ou mesmo caminhões para entrega.

O meio de transporte e entrega varia conforme demanda da distribuidora.

O transporte deve ser higienizado e carregar com segurança os botijões de gás.

Dessa forma, é necessário que os botijões estejam devidamente amarrados e protegidos, com o veículo de compartimento fechado ou aberto usando de lona protetora.

Além disso, o entregador deve evitar o transporte de substâncias tóxicas junto dos botijões.

Estrutura e Equipamentos Para Distribuidora de Gás

Como dito antes, a estrutura para a distribuidora deve permitir espaço suficiente e seguro para vendas, estoque, armazenagem, escritório e carga/descarga.

Junto disso, deve haver espaço para os veículos de entrega do produto.

Já os equipamentos variam conforme porte da empresa e demanda do público-alvo.

Assim, aqueles que são necessários para a distribuidora são:

• Estantes;
• Armários;
• Computadores;
• Mesas e cadeiras;
• Impressora;
• Telefone;
• Equipamentos de segurança (detecção de vazamentos, GPS, etc);
• Extintores de incêndios;
• Softwares para controle de entrada/saída dos produtos e para controle financeiro;
• Veículos para entrega;
• Entre outros equipamentos.

Junto disso, há outros detalhes menos importantes, como compra de vestuário para os funcionários.

Ao mesmo tempo, há outro equipamento que você deve se preocupar ao abrir sua distribuidora: o produto!

Fornecedores

Para concluir o passo a passo de como montar uma distribuidora de gás, é necessário ter seu fornecedor de GLP.

Ao elaborar seu negócio, é preciso contar com uma lista dos melhores e maiores fornecedores do seu produto, analisando custo e vantagens.

Primeiro, você deve saber se a distribuidora é autorizada pela ANP (Agência Nacional de Petróleo), pois somente essas empresas podem distribuir GLP.

Segundo, você deve avaliar as requisições para estabelecer contrato.

Veja a seguir as principais opções do mercado!

Liquigás

Atualmente, essa empresa conta com 4 mil revendedores autorizados – e para se tornar um deles, é necessário preencher um formulário de cadastro.

Após isso, deve aguardar avaliação de perfil.

A Liquigás oferece ao revendedor um portal de negócios exclusivo, um conselho consultivo de revendedores e um fundo de marketing para revendas.

Copagaz

Uma das principais empresas atuantes no engarrafamento, distribuição e comercialização do gás de cozinha.

Também trabalha no modelo de revenda e atende a clientes residenciais e empresariais (+ de 50 mil toneladas distribuídas/mês).

SuperGasBras

Também atendendo a residências e comércios, a SuperGasBras oferece consultoria de especialistas, treinamentos e sistema de gestão para o revendedor.

Para pedir, é necessário investir em instalação, botijão, transporte e campanha inicial de divulgação.

Ultragaz

Uma das pioneiras no uso de GLP engarrafado, a Ultragaz conta com mais de 5,8 mil revendedores.

Para eles, oferece apoio no setor comunicativo e de mídia social, consultoria comercial, treinamentos, programa de qualificação e sistema de gestão.

Como Ter Sucesso na Sua Distribuidora de Gás

Apesar do gás de cozinha ser um produto de demanda alta no mercado nacional, ainda é um produto de extrema concorrência.

Dessa forma, há dois pontos extras a serem trabalhados para sucesso da distribuidora: atendimento e divulgação.

Atendimento

Com foco no sistema de entregas, um bom atendimento é essencial para conquista e fidelização do cliente.

Dessa forma, você garante a melhor propaganda para uma distribuidora, o famoso “boca a boca”.

Assim, é importante que você conte com um bom horário de funcionamento, estando sempre disponível para o cliente.

Junto disso, ofereça um bom treinamento e manual de operação para sua equipe, de forma a ela oferecer o melhor tratamento ao cliente.

Ao mesmo tempo, é importante agilidade na entrega, pois é comum o pedido de gás de cozinha em momentos de urgência.

Divulgação

A divulgação de uma distribuidora de gás não é exatamente tradicional, considerando o seu produto e a falta de uma “vitrine”.

Assim, é importante contar com impacto na mídia social e na televisão.

O passo final em como montar uma distribuidora de gás é se fazer lembrado na comunidade de sua atuação.

Por isso, conte com o suporte publicitário do seu fornecedor!

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Considerações Finais

Você viu nesse artigo os passos fundamentais para montar uma distribuidora de gás de sucesso.

Vale ressaltar que esse mercado é extremamente competitivo e você vai precisar elaborar estratégias inovadoras e eficientes se quiser se manter no mercado.

Por outro lado esse é um produto de primeira necessidade e por isso mesmo sempre vai ter oportunidade para novos empreendimentos.

Então é isso, espero ter te ajudado com esse conteúdo.

Qual está sendo a sua maior dificuldade para abrir uma distribuidora de gás?

Deixe nos comentários para nós sabermos e quem sabe te ajudar a resolver isso.

Te desejo sucesso e até o próximo artigo!