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Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo – Modelo Sebrae

Descubra como fazer um plano de negócio passo a passo, conheça as partes que o compõe e o que será necessário para criar o seu.


Uma dúvida comum entre empreendedores é saber como fazer um plano de negócio.

Essa ferramenta é uma das mais completas e estratégicas para avaliar uma ideia de negócio e identificar se ela é realmente uma oportunidade.

Para você ter uma noção, o índice de mortalidade de micro e pequenas empresas no Brasil nos primeiros anos do negócio atinge níveis bastante elevados.

Pesquisas realizadas pelo Sebrae apontam que os principais fatores de mortalidade das empresas brasileiras são a falta de planejamento e gestão ineficiente.

No entanto, para você não cair nessa armadilha e ainda conseguir aumentar a eficiência da sua empresa, a saída é investir em capacitação gerencial e planejar corretamente o seu negócio.

O simples fato de fazer um plano de negócios pode aumentar suas chances de sucesso em até 60%.

Por outro lado, devemos admitir que o brasileiro não tem a cultura do planejamento mesmo sendo reconhecido por sua criatividade e persistência.

Sendo assim, aprender como fazer um plano de negócios para descrever o seu empreendimento e o modelo de negócio que o sustenta, torna-se essencial para alcançar o sucesso.

Através dessa ferramenta você poderá organizar a estrutura do negócio.

Além disso, através de um plano de negócio você define estratégias, organiza recursos e atribui papéis a cada pessoa que irá compor sua equipe de trabalho.

Portanto, se você deseja descobrir como fazer um plano de negócios para a sua empresa e aumentar as chances de sucesso do seu empreendimento, continue aqui comigo.

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Como fazer um plano de negócios modelo SEBRAE
Como fazer um plano de negócios modelo SEBRAE

O que é um Plano de Negócios

O plano de negócios nada mais é do que um documento que descreve um empreendimento e o modelo de negócio que vai sustentar essa empresa.

Sendo assim, as seções de um plano de negócios são padronizadas pra facilitar o entendimento do leitor, mas cada plano tem um propósito específico.

Através de um planejamento bem elaborado você vai conseguir entender e estabelecer as diretrizes para o seu negócio.

Além disso, você também vai ter condições de gerenciar sua empresa de forma mais eficaz e vai tomar decisões melhores no dia a dia.

Aprender como fazer um plano de negócios também vai te ajudar a conseguir financiamento junto a bancos e instituições de apoio ao empreendedor.

➡ Como abrir uma empresa passo a passo

➡ Como se tornar Microempreendedor Individual – MEI

➡ Como conseguir dinheiro para montar um negócio

Objetivos de um Plano de Negócio

Mais adiante vou te mostrar como fazer um plano de negócios passo a passo, mas antes veja quais são os principais benefícios em utilizar essa ferramenta administrativa.

  • Testar a viabilidade de uma ideia de negócio;
  • Captar recursos financeiros para a sua empresa;
  • Informar com precisão sobre o negócio da empresa;
  • Dar credibilidade à empresa;
  • Conferir orientação estratégica aos gestores;
  • Organizar informações sobre o negócio e suas estratégias;
  • Conquistar novos sócios para o negócio.

Ao fazer um plano de negócio você deverá responder às seguintes perguntas:

Qual é o seu negócio? 

Descreva o que é o negócio, qual é a oportunidade e como você vai ganhar dinheiro com ela.

O que você vende? 

Aqui você vai mostrar o modelo de negócio da empresa, ou seja, o que você está vendendo, de que forma e como a empresa vai ganhar dinheiro.

Qual é o seu mercado? 

Defina o seu público-alvo, o nicho de mercado que vai atuar, os competidores e que estratégias você utilizará para competir com eles.

Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo

O documento precisa ter uma estrutura básica que proporcione o entendimento completo do negócio.

As seções devem seguir uma sequência lógica que permita a qualquer pessoa entender os objetivos da empresa, como ela será organizada, quais os produtos e serviços, qual é o mercado, qual será a estratégia de marketing e a situação financeira.

Então, vamos agora detalhar cada uma dessas seções.

Capa

Poucas pessoas dão a devida atenção à capa, mas esse é um erro grave.

A capa é uma das partes mais importantes de um plano de negócios, por que é a primeira parte que as pessoas interessadas vão ter contato.

Portanto, ela deve ser feita de maneira enxuta, somente com as informações mais importantes.

Sumário

No sumário você deve colocar o título de cada seção e a página em que ela se encontra.

Além disso, coloque um breve resumo dos principais assuntos de cada seção, pois isso vai facilitar ao leitor encontrar rapidamente o que procura.

Sumário Executivo

Todo plano de negócio começa pelo sumário executivo.

O sumário executivo é a seção mais importante de um plano de negócios e precisa conter um breve resumo do que vai ser apresentado a seguir.

Essa seção também tem a função de preparar e atrair o leitor para uma leitura mais atenciosa e interessada.

Mesmo aparecendo no início do seu plano, essa seção deve ser escrita por último, por que será mais coerente e eficiente fazer a síntese após a conclusão do restante do plano.

Sendo assim, escreva essa parte com bastante atenção e revise quantas vezes forem necessárias.

É no sumário executivo que você antecipa e sintetiza pontos importantes do plano para que o leitor tenha uma ideia sobre cada seção.

Por esse motivo é que você deverá deixar para fazê-lo por último, já que ele é um resumo do plano.

Além disso, deverá conter:

  • Descrição da empresa
  • Diferenciais competitivos
  • Missão
  • Perfil dos empreendedores
  • Produtos e serviços
  • Mercado de atuação
  • Localização
  • Investimento inicial
  • Forma jurídica
  • Enquadramento tributário

O seu sumário executivo deve ser simples com duas páginas no máximo.

Deve despertar o interesse do leitor, destacando os pontos mais importantes e fornecendo uma visão geral do planejamento.

Produtos e Serviços

Aqui nessa seção você vai informar os principais aspectos dos produtos e serviços disponibilizados pela sua empresa:

  • Modo como serão produzidos
  • Recursos utilizados no processo
  • Ciclo de vida
  • Principais fatores tecnológicos
  • Processo de pesquisa e desenvolvimento
  • Potenciais clientes

Aqui você também pode colocar uma estimativa dos níveis de satisfação do cliente com base nos produtos e serviços concorrentes comparados aos da sua empresa.

Análise de Mercado

Essa é a principal etapa de um planejamento.

É aqui que você identifica se há demanda para o produto ou serviço que pretende fornecer.

Essa análise te ajuda a compreender o mercado no qual você pretende atuar.

Para começar, você deve identificar o nicho de mercado que pretende atender.

Um nicho de mercado é um grupo de clientes com características semelhantes e para atender de forma eficiente esses clientes, responda às seguintes perguntas:

  • Quem está comprando?
  • O que está comprando?
  • Porque está comprando?
  • Quais são seus hábitos de compra?
  • Qual é a sua renda?
  • Qual é o seu nível cultural?
  • Onde moram?
  • Qual é o estilo de vida deles?

Respondidas essas perguntas, você terá informações para definir os canais de distribuição, ações promocionais, planos de comunicação e política de preços.

Os seus concorrentes deverão ser avaliados levando em conta o seu posicionamento no mercado.

Você deve pesquisar os produtos e serviços deles, suas características e benefícios, política de preços e como eles vendem.

Além disso, deverá descobrir porque os clientes compram deles e porque deixam de comprar.

Para finalizar essa etapa, você deverá se informar sobre os fornecedores do seu negócio.

Busque informações sobre os fornecedores e a reputação deles no mercado.

Mantenha um cadastro atualizado com o contato, preços, condições de pagamento e de entrega de cada um deles.

Plano de marketing

Ele é a forma estruturada de como a empresa vai ofertar os produtos e serviços.

No plano de marketing, você deve informar uma descrição completa dos produtos e serviços, a qualidade e utilidade e como você vai se diferenciar dos concorrentes.

É nessa parte que você vai detalhar as formas de divulgação da empresa.

Plano operacional

O plano operacional define como a empresa vai desenvolver ou comercializar os produtos e serviços.

Aqui você vai relacionar os equipamentos que serão utilizados, a quantidade de pessoas e o tempo demandado para cada etapa.

Plano financeiro

O plano financeiro é o resultado em números do plano de negócio.

Caso você tenha concluído que o negócio é viável, então é hora de definir o investimento de implantação.

O investimento inicial levará em conta os seguintes pontos:

  • Investimentos fixos;
  • Investimentos pré operacionais;
  • Capital de giro;
  • Demonstrativo de resultados.

O plano financeiro permite calcular o ponto de equilíbrio, que é o faturamento mínimo para a empresa não ter prejuízo.

O plano financeiro permite também conhecer o prazo de retorno do investimento, ou seja, o tempo que será necessário para recuperar o capital investido.

Você também vai conhecer a lucratividade da empresa, que é o lucro comparado com a receita total, e ainda outros parâmetros financeiros como o EBITDA, que pode te ajudar a calcular o valor da sua empresa.

Modelo de Plano de Negócios

A estrutura a seguir é recomendada para pequenas empresas em geral.

Capa

Sumário

Sumário executivo

  • Visão
  • Missão
  • Objetivos e metas
  • Estratégia de Marketing
  • Processos de produção
  • Equipe administrativa
  • Investimentos e tempo de retorno

Produtos e Serviços

  • Descrição dos produtos e serviços
  • Previsão de lançamentos de novos produtos e serviços

Análise de Mercado

  • Análise do setor
  • Definição do nicho de mercado
  • Análise da concorrência
  • Diferenciais competitivos

Plano de Marketing

  • Estratégia de Marketing
  • Canais de venda e distribuição
  • Projeção de vendas

Plano Operacional

  • Análise das instalações
  • Equipamentos e máquinas necessárias
  • Funcionários e insumos necessários
  • Processo de produção
  • Terceirização

Estrutura da Empresa

  • Estrutura organizacional
  • Assessorias externas
  • Equipe administrativa

Plano Financeiro

Considerações Finais

Lembre-se que essa ferramenta deve ser utilizada também após a abrir sua empresa.

Fazer um plano de negócio bem feito é importante, pois você terá em mãos informações valiosas que vão trazer vantagens competitivas.

Nesse artigo você teve uma visão geral dos pontos principais de um plano de negócios e o conteúdo básico de cada seção que o compõe.

A etapa do planejamento é essencial para todo empreendedor que deseja montar um negócio próprio diminuindo os riscos e aumentando as possibilidades de sucesso.

Eu utilizei várias fontes de informação na internet para criar esse artigo, entre elas está a obra do professor José Dornelas, um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e plano de negócios.

Você pode conhecer a biografia e a obra dele clicando aqui.

Faça agora mesmo o download gratuito de um modelo de plano de negócios em PDF feito pelo SEBRAE clicando nesse link aqui.

Então é isso, espero ter te ajudado e se você gostou do artigo curta e compartilhe.

Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários.

Até mais!

Sobre o Autor

Diego Coutinho
Diego Coutinho

Criei esse blog para ajudar e inspirar as pessoas a agirem em suas próprias vidas.

21 Comentários

  1. Tenho uma linha de fabricação de lingeries e gostaria de saber como franquear. Quero abrir lojas por estado para vender minha propria producao.

  2. Muito bom. Estava a procura de uma leitura para leigos, rs.
    Explanou bem, o negócio é ir se aprofundando mesmo.
    Parabéns!

  3. Boa noite a todos! Falo de Moçambique, tenho uma ideia de negócio, gostaria de abrir uma média empresa de produção de massas esparguete e para tal não sei onde devo iniciar gostaria da voça ajuda

  4. Muito obrigada pelo conteúdo, me ajudou muito no meu planejamento. Agora consigo direcionar de uma Meira mais efetiva meu negócio..
    Obrigada

  5. Olá, bom dia.
    Pretendo montar um negócio na área da alimentação, alimentação saudáveis, baixo teor calórico, desde lanches naturais à comidas pratos prontos. Porém vou preparar os alimentos em casa e sair vendendo e também quero trabalhar com encomendas.
    Eu gostaria muito de alguns conselhos de vocês, em relação a esse segmento de negócios, algumas dicas.

    Desde já, obrigada!

  6. Gostei muito do site, muitas informações boas. Quero dicas de como abrir um ponto ou lanchonete de sucos naturais e sucos detox. Mais derivados do milho.

  7. Estou montando um restaurante para atender aos finais de semana público estimado em 200 pessoas ao dia até 4000 mil pessoas seria pra atender com churrasco petiscos e bebidas vcs podem me ajudar

  8. Olá

    Estou montando um plano de negócios, para um projeto da faculdade,mas confesso não saber por onde começar.
    Preciso de informações e um exemplo de como montar esse plano.

    Grata.

  9. Boa noite,
    Senhores gostaria de informações sobre sobre coleta e reciclagem de óleo de cozinha, as reportagens que já vi nunca falam como fazer a filtragem e decantacao do óleo para revender à usinas de biodiesel. E valores pra montaram o negocio.

    Grato.

  10. Ola prezados amigos falo apartir de Angola e quero simplesmente desejar a voces força e agradecer pelo esclarecimento sobre o Plano de Negocio eapero continuar mantendo o Contacto com os Senhores

    Cordiais Saudações

  11. Ola estou planejando montar um espaço de banho e tosa para pets, gostaria de mais informações sobre como montar o negocio com pouco dinheiro.
    Também enviar planinhas com custos fixos, obrigada.

  12. Ola sou Katia Neto

    Gostei das dicas estou montando uma casa de noiva e atelier de costura gostaria de receber uma norma de plano de negocio e uma planilha de custos fixo…

  13. Olá, gostei do artigo, aguardo mais dicas como esta. Para mim que estou iniciando são muito importantes.

  14. Boa noite. Estou montando uma academia. Estruturada em um local adequada. Você poderia me passar uma planilha de custos fixos como; manutenção, colaboradores etc. Abraços

  15. Gostaria de informações específicas de como montar com pouco dinheiro lojas e receitas de sanduíches


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