Empreendedorismo Diego Coutinho

Como fazer um plano de negócio

Veja como fazer um plano de negócio passo a passo. Conheça as partes que o compõe e o que será necessário para elaborar o da sua empresa.




Quando pensamos em abrir uma empresa logo vem a mente uma dúvida: Como fazer um plano de negócio?

Essa é uma das principais ferramentas que o empreendedor dispõe para montar um negócio de maneira segura.

Ele é um documento usado para descrever o seu empreendimento e o modelo de negócio que o sustenta. Através dessa ferramenta você poderá analisar a viabilidade do negócio.

Além disso, através de um plano de negócio você define estratégias, organiza recursos e atribui papéis a cada pessoa que irá compor sua equipe de trabalho.

Como fazer um plano de negócio

Objetivos de um plano de negócio

Mais adiante vou te mostrar como fazer um plano de negócio passo a passo.

Mas, antes veja quais são os principais benefícios em utilizar essa ferramenta administrativa.

  • Testar a viabilidade de uma ideia de negócio;
  • Captar recursos financeiros para a sua empresa;
  • Informar com precisão sobre o negócio da empresa;
  • Dar credibilidade à empresa;
  • Conferir orientação estratégica aos gestores;
  • Organizar informações sobre o negócio e suas estratégias;
  • Conquistar novos sócios para o negócio.

Ao fazer um plano de negócio você deverá responder às seguintes perguntas:

Qual é o seu negócio? 

Descreva o que é o negócio, qual é a oportunidade e como você vai ganhar dinheiro com ela.

O que você vende? 

Aqui você vai mostrar o modelo de negócio da empresa, ou seja, o que você está vendendo, de que forma e como a empresa vai ganhar dinheiro.

Qual é o seu mercado? 

Defina o seu público-alvo, o nicho de mercado que vai atuar, os competidores e que estratégias você utilizará para competir com eles.

Como fazer um plano de negócio passo a passo

O plano de negócio deve possuir uma estrutura básica que proporcione o entendimento completo do negócio.

As seções devem seguir uma sequência lógica que permita a qualquer pessoa entender os objetivos da empresa, como ela será organizada, quais os produtos e serviços, qual é o mercado, qual será a estratégia de marketing e a situação financeira.

Sumário executivo

Todo plano de negócio começa pelo sumário executivo.

É nele que você antecipa pontos importantes do plano para que o leitor tenha uma ideia sobre cada seção.

Você deverá deixar para fazê-lo por último, já que ele é um resumo do plano.

Além disso, deverá conter:

  • Descrição da empresa;
  • Diferenciais competitivos;
  • Missão;
  • Perfil dos empreendedores;
  • Produtos e serviços;
  • Mercado de atuação;
  • Localização;
  • Investimento inicial;
  • Forma jurídica;
  • Equadramento tributário.

O seu sumário executivo deve ser simples com duas páginas no máximo.

Ele deve despertar o interesse do leitor, destacando os pontos mais importantes e fornecendo uma visão geral do planejamento.

Análise de mercado

Essa é a principal etapa de um planejamento. É aqui que você identifica se há demanda para o produto ou serviço que pretende fornecer.

Essa análise te ajuda a compreender o mercado no qual você pretende atuar.

Para começar, você deve identificar o nicho de mercado que pretende atender. Um nicho de mercado é um grupo de clientes com características semelhantes.

Para atender de forma eficiente esses clientes, responda às seguintes perguntas:

  • Quem está comprando?
  • O que está comprando?
  • Porque está comprando?
  • Quais são seus hábitos de compra?
  • Qual é a sua renda?
  • Qual é o seu nível cultural?
  • Onde moram?
  • Qual é o estilo de vida deles?

Respondidas essas perguntas, você terá informações para definir os canais de distribuição, ações promocionais, planos de comunicação e política de preços.

Os seus concorrentes deverão ser avaliados levando em conta o seu posicionamento no mercado.

Você deve pesquisar os produtos e serviços deles, suas características e benefícios, política de preços e como eles vendem.

Além disso, deverá descobrir porque os clientes compram deles e porque deixam de comprar.

Para finalizar essa etapa, você deverá se informar sobre os fornecedores do seu negócio. Busque informações sobre os fornecedores e a reputação deles no mercado.

Mantenha um cadastro atualizado com o contato, preços, condições de pagamento e de entrega de cada um deles.

Plano de marketing

Ele é a forma estruturada de como a empresa vai ofertar os produtos e serviços.

No plano de marketing, você deve informar uma descrição completa dos produtos e serviços, a qualidade e utilidade e como você vai se diferenciar dos concorrentes.

É nessa parte que você vai detalhar as formas de divulgação da empresa.

Plano operacional

O plano operacional define como a empresa vai desenvolver ou comercializar os produtos e serviços.

Aqui você vai relacionar os equipamentos que serão utilizados, a quantidade de pessoas e o tempo demandado para cada etapa.

Plano financeiro

O plano financeiro é o resultado em números do plano de negócio.

Caso você tenha concluído que o negócio é viável, então é hora de definir o investimento de implantação.

O investimento inicial levará em conta os seguintes pontos:

  • Investimentos fixos;
  • Investimentos pré operacionais;
  • Capital de giro;
  • Demonstrativo de resultados.

O plano financeiro permite calcular o ponto de equilíbrio, que é o faturamento mínimo para a empresa não ter prejuízo.

O plano financeiro permite também conhecer o prazo de retorno do investimento, ou seja, o tempo que será necessário para recuperar o capital investido.

Você também vai conhecer a lucratividade da empresa, que é o lucro comparado com a receita total.

Para finalizar

Lembre-se que essa ferramenta deve ser utilizada também após a abrir sua empresa.

Fazer um plano de negócio bem feito é importante, pois você terá em mãos informações valiosas que vão trazer vantagens competitivas.

Faça agora mesmo o download gratuito de um modelo de plano de negócios em PDF feito pelo SEBRAE clicando nesse link aqui.

Espero ter te ajudado, se você gostou do artigo curta e compartilhe.

Ficou com alguma dúvida? Deixe nos comentários.

Até mais!





Sobre o autor | Website

Empreendedor digital desde 2013 e especialista em marketing de afiliados. Quero te ajudar a empreender, seja online ou offline.

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18 Comentários

  1. Kelly Conti disse:

    Muito obrigada pelo conteúdo, me ajudou muito no meu planejamento. Agora consigo direcionar de uma Meira mais efetiva meu negócio..
    Obrigada

  2. SINARA APARECIDA DE SOUZA OTTONELLI disse:

    Sobre vendas autónoma

  3. Tatiane disse:

    Olá, bom dia.
    Pretendo montar um negócio na área da alimentação, alimentação saudáveis, baixo teor calórico, desde lanches naturais à comidas pratos prontos. Porém vou preparar os alimentos em casa e sair vendendo e também quero trabalhar com encomendas.
    Eu gostaria muito de alguns conselhos de vocês, em relação a esse segmento de negócios, algumas dicas.

    Desde já, obrigada!

  4. Iranice disse:

    Gostei muito do site, muitas informações boas. Quero dicas de como abrir um ponto ou lanchonete de sucos naturais e sucos detox. Mais derivados do milho.

  5. rose disse:

    Estou montando um restaurante para atender aos finais de semana público estimado em 200 pessoas ao dia até 4000 mil pessoas seria pra atender com churrasco petiscos e bebidas vcs podem me ajudar

  6. Vanusa Wille disse:

    Olá

    Estou montando um plano de negócios, para um projeto da faculdade,mas confesso não saber por onde começar.
    Preciso de informações e um exemplo de como montar esse plano.

    Grata.

  7. Vinicius disse:

    Boa noite,
    Senhores gostaria de informações sobre sobre coleta e reciclagem de óleo de cozinha, as reportagens que já vi nunca falam como fazer a filtragem e decantacao do óleo para revender à usinas de biodiesel. E valores pra montaram o negocio.

    Grato.

  8. Micael Lutango disse:

    Ola prezados amigos falo apartir de Angola e quero simplesmente desejar a voces força e agradecer pelo esclarecimento sobre o Plano de Negocio eapero continuar mantendo o Contacto com os Senhores

    Cordiais Saudações

  9. daniele disse:

    Boa noite! Gostaria de dicas e informações mais precisas de como montar uma pizzaria.
    Desde já agradeço!

  10. Iraneide Lucas disse:

    Ola estou planejando montar um espaço de banho e tosa para pets, gostaria de mais informações sobre como montar o negocio com pouco dinheiro.
    Também enviar planinhas com custos fixos, obrigada.

  11. Katia Neto disse:

    Ola sou Katia Neto

    Gostei das dicas estou montando uma casa de noiva e atelier de costura gostaria de receber uma norma de plano de negocio e uma planilha de custos fixo…

  12. Paulo Santiago disse:

    Olá, gostei do artigo, aguardo mais dicas como esta. Para mim que estou iniciando são muito importantes.

  13. lizeth Cabral Assis Gonçalves Gabriel disse:

    dicas importantes.
    preciso saber fazer planejamento de uma creche

  14. Kátia disse:

    Boa noite…estou montando uma rotisserie…
    Poderia estar passando uma planilha de custos? Grata…

  15. Ivan Silva disse:

    Boa noite. Estou montando uma academia. Estruturada em um local adequada. Você poderia me passar uma planilha de custos fixos como; manutenção, colaboradores etc. Abraços

  16. solange freire disse:

    Gostaria de informações específicas de como montar com pouco dinheiro lojas e receitas de sanduíches

  17. IRIS DE FÁTIMA VARDIERO disse:

    SOLICITO INFORMAÇÕES SOBRE: TÉCNICAS DE PANIFICAÇÃO.